内贸流程（内贸业务员是什么意思有什么职责）

内贸业务员指做一些国内贸易业务的人员，区别于外贸业务员。那么你对内贸业务员了解多少呢?以下是由找论文网小编整理关于什么是内贸业务员，希望大家喜欢!

　　内贸业务员的简介

内贸只负责国内的一些贸易交易，而不涉及进出口贸易。一些招聘单位招聘内贸业务员时，只要求他会做跑业务、谈判就行了，而做外贸业务一般是要能用流利的英语和外商对话，谈判的。

　　内贸业务员的内贸流程

一、供需方的确定

1、了解供需方的全称、注册地点、联系电话、企业法人、注册资本金额、商业信誉等必要的信息和资料

2、了解供需方的生产、经营情况，考察其是否具备供货/求购能力

二、交易磋商

1、与供需双方经过进一步协商，确定货物的价格、数量要求、运输方式、供需方的权利与义务

2、拟定意向性协议

3、协议双方确认

4、企业内部审核

5、制定监督方案

　　内贸业务员的职责

1、按计划及要求拜访客户，定期回访;

2、按要求建立客户档案，并保持良好的客情关系;

3、负责参展及一切开发活动。

4、负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项

5、对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续，帮助或联系有关部门或单位妥善解决。

6、填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。

　　内贸业务员的业务运作要求

1、所有业务人员必须积极与客户进行联络沟通，热情详细的介绍产品情况，耐心解答客户提出的一切问题，严禁对客户解答不细致，使用不文明、不礼貌语言，致使有价值信息流失。

2、新业务员与客户所谈业务必须有内贸部经理或老业务员参加。

3、业务员在与客户交流和实施业务中遇到客户特殊要求或困难时，必须立即上报销售经理或内贸经理予以解决，严禁擅自处理造成订单流失。

4、业务员在业务洽谈时，必须问清客户所需产品的标准和要求以及包装等一切要求，并即时予以记录。

5、在与客户签订《业务合同》之前应合理、全面、准确的进行核算，不可漏项，要将价格、运输方式及责任、交货时间、预付款及结算方式、违约责任，与客户约定清楚。

6、利润加多少由公司掌握，电焊网类产品严禁私自加价、降价。

7、在签订《业务合同》后，必须收到预付金30%方可安排生产，有特殊关系和特殊情况少收或不收预付金的，必须经公司销售经理同意，否则不予签订《业务合同》或安排生产。

8、在发货前必须见全额货款进入公司财务账号后方可安排发货，有特殊关系或情况要求欠货款的，必须经销售副总同意方可予以发货，否则出现损失由本单业务员负责赔偿。

9、各业务员必须负责预付订金及欠款的催收工作，负责对每单到款情况与公司财务及时进行对账，出现异常情况应即时与客户进行沟通，并将异常情况向主管汇报。

10、各业务员与客户签订完《业务合同》后，应及时将正本交公司财务部存档，同时编写《客户档案登记表》，并将《业务合同》复印一份和《客户档案登记表》一并保管存档。

11、各业务员应跟踪生产质量和进度，决定发货时间，提前两天向仓储物流部发出货运通知，出现问题及时反馈予以调整。

12、根据业务需要，产生活动费、招待费以及需要出差的，必须经销售经理批准得到批准的方可执行，否则一切费用自负。

13、所有销售管理人员和业务员不准以任何形式挪用公款，收取客户贿赂佣金。

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