旅游市场营销（旅游市场营销的宏观环境）

访客2023-09-24 20:38:1349

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确定问题及其目标。旅游市场需要进行营销调研，旅游市场营销调研的第一步是确定问题及其目标。市场营销，又称作市场学、市场行销或行销学，市场是商品经济的范畴，是一种以商品交换为内容的经济联系形式。

市场营销调研的第一步是确定调研目的确定调研目的市场调研，目的是通过各种方法搜集必要的资料，并加以分析和整理，得出定的结论，为企业决策者提供决策依据。

确定旅游产品营销计划目标。旅游市场营销机会是指与企业内部条件相适应，能实现最佳营销组合策略和营销目标，其第一步是确定旅游产品营销计划目标。

市场营销调研第一步是：调研第一步必须认真确定调研目的。

1、“针锋相对”的定位策略 “针锋相对”就是与市场上最强的竟争对手“对着干”。这种策略是将本企业的产品定位于与竞争对手相似的位置上，同竞争对手展开激烈的争夺，最终将竞争对手挤出原有位置，并取而代之。

2、市场定位策略有：避强定位避强定位策略：是指企业力图避免与实力最强的或较强的其他企业直接发生竞争，而将自己的产品定位于另一市场区域内，使自己的产品在某些特征或属性方面与最强或较强的对手有比较显著的区别。

3、设计和确定企业及产品在目标市场上的相对位置，即产品和企业的总体形象在消费者心目中的印象和地位，并且是相对于竞争对手的产品和企业形象而言的。

4、市场定位是企业及产品确定在目标市场上所处的位置。三种策略的特点是：地域市场战略。消费群细分战略。创新营销模式战略。

旅游企业只要根据大学生旅游市场的特征，采取合理的开发策略，必将会形成“井喷式”的大学生旅游热潮，其潜在的经济效益必定被激发，形成一定的规模效益。

做宣传。加强大学生的市场宣传，进行市场补缺产品的推介。针对大学生的消费特点进行推介，并且整合一些旅游资源来整体开发。

在这里我们主要沿引营销学里4C理论中的消费者和成本这两个方面对其开发模式进行大学生旅游的二向性分析。4C理论是由美国营销专家劳*朋教授在1990年提出的，它以消费者需求为导向，重新设定了市场营销组合的四个基本要素。

采取“开拓重点、机动灵活、薄利多销、诚信为本”的开发思路。大学生旅游市场潜力巨大，但在开发的时候，也应开拓重点旅游市场，才能取得事半功倍的成效。在开发大学生旅游市场时要机动灵活。一是在旅游产品的组合上机动灵活。

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