综艺节目录制公司排行榜_特别策划 | 综合N代电池寿命的商业开发

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2月14日，《中国好声音》与上海大世界中央舞台联合举办“大世界好声音情歌演唱会”直播。 在多个城市举行。

时隔11年，“老牌子”《中国好声音》一直在探索和尝试新的商业模式。 上海灿星传媒有限公司（以下简称“灿星”）副总裁卢伟透露，包括《中国好声音》、《这！嘻哈在内的综艺》继续探索多元化业务发展2022年年中开始，灿星将从“人”和“品牌”两个方向入手，构建新媒体矩阵，深挖IP商业价值的可能性。

基于良好的IP和品牌效应，综合N代整体流量表现和商业价值更加凸显，行业向IP价值链深挖逐渐成为趋势。 1月26日，《大侦探》第八季开播。 围绕该IP，芒果超媒推出衍生综艺《神探学院》、互动剧《明星大侦探之头号嫌疑人》、《目标人物》； 在长沙、上海、海口、成都等地开设了剧本杀程序店——芒果M-CITY； 分阶段建设芒果星球元宇宙等。《故宫》是一档从内容制作阶段就融入商业思维的文化节目。 每期制作文创衍生品，第一季“常新”睡衣、第二季“天印”卫衣、第三季“青云月”“云山鞋”帆布鞋等，均有不俗的商业表现。

品牌授权、衍生节目、电影、游戏、牵手电商“边看边买”、文旅项目开发……综合N代的商业版图越来越多元。

“一鱼多吃”全链路赋能

加大商业开发力度既是综艺行业的主动选择，也是经营压力下的被动应对。 中国艺术研究院副研究员、北京市文联签约评论家孙佳山表示，综艺行业的金融泡沫周期已经过去，节目获取难度加大商业金融支持。 传统综艺制作的商业回报主要来自广告，商业模式过于单一。 当客户的预算收紧时，这种商业模式很容易受到挑战。

“综艺IP的生命周期是有限的，当节目延续到N代之后，就必须走商业化发展的道路。” 孙嘉善坦言，现在原创综艺很难做，商业模式拓展也不容易。 能否收回成本并继续下去，这是不可避免的。 实际问题。 “再往下走，要做周边开发，找到所有赚钱的渠道。”

对此综艺节目录制公司排行榜_特别策划 | 综合N代电池寿命的商业开发，卢伟有切身体会，“作为综艺节目制作公司，我们在一定程度上既没有平台资源，也没有客户资源。在市场环境不好，客户投资更加谨慎的情况下，唯一的办法就是靠自力更生，加大后端业务的开发力度。”

灿星综艺节目以素人选秀、明星竞技真人秀为主，业务发展主要从“人”或“品牌”入手。 过去，真人秀IP的商业运营主要是艺人经纪，需要大量成本来维持市场活跃度。 2022年中开始，灿星在综艺IP价值链延伸上进行了新的尝试——在微博、抖音、小红书等社交媒体上，节目IP与艺人IP联动的新媒体矩阵已经形成成立，相当于把节目号和艺人号升级为“大V”。

此外，灿星还在培训、文旅、品牌联名、品牌授权、衍生产品开发等多方面进行探索，探索综合N代业务运营的多种可能。 例如，在教育培训方面，灿星推出《中国好声音》唱功、《这！就是街舞》舞蹈功法在线课程，从免费直播到销售相关教材和提供个性化付费服务，在实现商业化转型的同时彰显节目IP的专业性和权威性。歌会、晚会等活动，目前有两种合作方式：一种是收取一次性授权费，另一种是抽取活动收益分成。

历经七季的《奇葩说》在商业运营上也有着多元化的尝试。 出品方米薇传媒围绕该IP推出了《奇葩说》、《奇葩说大会》等衍生节目综艺节目录制公司排行榜，收视不错； 明星辩手马薇薇、黄志中推出了《好好说话》、《小学》等付费知识产品，包括书籍、音频课程等； 在周边产品的开发上，米味传媒推出了主打零食产品的“米味小卖部”，销售“巴巴瓜子”、“劲爆薯条”等创意食品。

新综合N代《乘风破浪》最大的优势在于明星IP。 因此，节目更聚焦明星IP开展直播及周边销售活动。 节目开播前，阿朵、郑希怡、刘芸、袁咏琳四位嘉宾在“芒果扶贫云超市”现场直播售卖当地特产，2小时吸引70万人次观看，销售额突破100万元。 此外，节目中的“明星同款”也在芒果自营电商平台“芒果好物”上线。

“一条鱼吃多了”，N代业务融合新方式层出不穷。 《这！就是嘻哈》推出了包括项链、T恤在内的一系列衍生产品；《奔跑吧》拍摄了同名电影，制作了同名手游，还联合制作了方大爷媒体细化线下运营标准，推出拍摄地营销、旅游线路营销、主题公园营销、手游授权、衍生产品营销等多种套餐。

量身定制的业务发展

全面N代业务发展，选对方向是关键。 在卢伟看来，一档节目的受众类型基本决定了IP发展的整体方向，热门节目和垂直节目的商业化路径不同。

《中国好声音》和《这！就是街舞》是灿星最成功的综艺IP，两档节目风格鲜明。《这！ Hip-hop”强调个性和时尚，而“中国好声音”则强调纯粹的音乐享受； hip-hop更适合街头，好声音更适合室内； hip-hop适合举办有街头文化的潮流文化节，好嗓子更适合LIVE HOUSE演出。

卢伟表示，MCN机构的主播投放模式并不是《中国好声音》的优势，《中国好声音》节目IP的商业运营方向更多是内容创作。 节目学员们会录制并上传自己最新的歌舞视频，不断制作内容，吸引观众的持续关注，学员们也将以此积累粉丝。 矩阵的影响力积累到一定程度后，可以接受商业客户的订单，与新媒体矩阵的内容有机结合，达到良好的广告效果。

结合本地文化旅游，《This! It's Hip-hop》第五季总决赛在澳门举行。

《这！就是嘻哈》更多的是将节目IP与潮流生活相结合，结合本土文化和旅游就是《这！ 这是Hip-hop的重点发展方向。 今年春节前，路威走访了成都、重庆、广州、武汉等嘻哈文化发达城市，并与当地文旅部门洽谈，希望在嘻哈复赛阶段举办一些重要活动在这些城市。 ”这些城市经常举办时装节、街头运动节等活动，目前我们设想的合作模式是用“这！ “街舞”比赛作为时尚节的最后一天，购买潮流节套餐的观众可以现场观看街舞复赛 从目前的沟通情况来看，各个城市的相关部门都很感兴趣。因为每个城市对潮流文化有自己的侧重，比如成都是说唱重镇，广州更偏爱动漫等等，进一步洽谈会结合城市流行元素。” 此外，“这个！ 《就是嘻哈》还计划与年轻人喜爱的运动品牌、时尚品牌合作，推出联名产品。

艺术行业有专业。 卢伟告诉综艺，综艺的商业探索，必须要与有行业经验的团队和平台合作。 “找专业的搭档，分分钟搭建好结构。” 对于一些概念好但技术操作难的项目，灿星会更加谨慎，比如虚拟人、元宇宙。 不确定。”

《故宫》在带领观众探索故宫历史文化的同时，推出了一系列以故宫历史文化为主题的文创产品。 春田影视数据显示，《常新》睡衣系列第一季在淘宝众筹平台上35天筹资超1000万元，中标率为20355%。 全渠道单品累计销量突破10万件。 第二季，“天印”系列卫衣上线48小时成功率40.2%，众筹35天销售额453万元。 全渠道累计销量突破5万套； ，众筹2小时突破3000人。 第三季的“青云月”和“云山鞋”帆布鞋众筹期间销量超过3万双，最终销量超过10万双。 两款鞋在大富飞跃2021春季订货会上脱颖而出，订单量分别位居第一和第二。

《故宫》衍生产品的销售业绩超出预期，但商业潜力远未释放。 该剧总导演兼编剧、春田影视创始人毛佳遗憾地表示，“这部剧非常适合开发网购场景。 观众可以通过在线导览进入某个宫殿，然后点击对应主题的文创产品。 产品还可以衍生出故宫小教室、直播等场景，但这需要大量的准备工作。 当时谁也没有想到2020年初疫情会爆发综艺节目录制公司排行榜，来不及对线上场景做前期准备。”

逆推内容制作

综艺IP是后端全链路开发的基础。 只有演出成功，才有后续发展的可能。 综艺节目的商业化发展需要实现节目价值与品牌价值的双赢。 卢伟表示，“双赢才能带来收入增长。如果车子倒过来，为什么不直接卖货？节目IP失去价值，后端产业链脱离的问题。”

对于综艺创作者来说，过去做一档节目只需要考虑内容质量，现在还需要考虑后端IP的开发。 后端IP开发在帮助节目保持热度的同时，也在推动内容和模式的创新。

新一季的《中国好声音》开始适时换人了。 按照以往的节目模式，一名选手从盲选到决赛总共只能演唱4首歌曲。 考虑到后端全链路开发综艺节目录制公司排行榜，程序需要快速聚焦有价值的玩家，反向推动程序改变以往的模式。 卢伟透露，本季《中国好声音》将缩短盲选阶段，让唱功好、大众知名度高的年轻选手有更多的表演机会。 他表演的越多，他在节目中留下的印记就越多。

同样，毛加在《故宫》的前期制作中，也会兼顾后期的文创发展。 例如，如果后来的文化创作借鉴了某种图案设计理念或某种独特的制造工艺，那么在节目展示这件文物时，内容体量就会被放大，并进行详细的描述。 “当观众了解这件作品的工艺、设计理念和传奇经历时，就会对它产生情感投射，进而产生购买欲望。”

后期商演也为制作方优化节目内容提供参考。 《故宫》第一季文创设计全国海选，主力为大学生，网络收视率暴涨。 第二季升级为职业设计师，但观众的期待度和关注度不如第一季，销售效果也没有预期的那么好。 因此，毛加和同事们进行了梳理，调整了第三季文创新环节，将设计师的选拔范围扩大到全国100所高校的设计专业学生。

毛佳对《故宫》的系列发展充满信心。 “故宫共有文物186万余件，这是一个巨大的宝库，只要我们能一次次‘盘活’精品文物，那么这个IP也将永远延续下去。”

相互成就的良性循环

卢伟表示综艺节目录制公司排行榜_特别策划 | 综合N代电池寿命的商业开发，综艺IP商业化开发的主要目的是挖掘综艺IP的长尾效应。 综艺节目多半一年播出一次，为期三个月，而在剩下的九个月里，制作方希望通过商业开发扩大影响力，继续与粉丝互动，为新一季的节目打下良好的基础。 观众群。 “在保持IP热度的同时，还能带来额外的收入，少了也是增加。”

》这！嘻哈第五季获得超过50个品牌的青睐，涵盖近20个行业综艺节目录制公司排行榜_特别策划 | 综合N代电池寿命的商业开发，第六季已于去年底启动招商，新一季优质舞者选拔计划已也开始了。在陆伟看来，要做一档好节目，首先要确定节目的主题。“每一季的真人秀就是一部有主题的电视剧，从第一集到最后一集，完美呈现诠释主题。 节目主题确定后，要有意识地与客户的产品理念相结合，实现节目价值与品牌价值的双赢，这也是考核综艺吸金能力的关键。”

“这！《就是街舞》的衍生产品包括SDC品牌服装、帽子、水瓶等，近年来销量一路攀升，2022年将再创新高。”卢伟表示， SDC销量的增长得益于IP的口碑和优秀的合作伙伴，“从《这！就是街舞》第四季开始，灿星就有意识地与知名时尚品牌合作设计联名款。” 联名产品的设计会给我们带来启发，也可以大大节省前期的市场投入和推广成本。 “

SDC品牌产品

“衍生产品的设计、制作、销售都是专业的，仅靠节目组很难推广，必须依赖专业的合作伙伴。” 卢伟透露，今年灿星与优酷达成新的合作意向。 “这！《就是嘻哈》衍生产品的设计、制作、销售，已经打通了淘宝所有资源。”过去，我们只是在天猫开一家旗舰店，并没有深度绑定淘宝资源。 希望在专业团队的加持下，今年的衍生品销售能够实现爆发式增长。”

对于内容和业务的结合，毛佳并不认为有什么违规的地方。 在她看来，内容创作并不一定要与商业相抵触，商业也能给内容创作带来很多灵感。 无论是业务还是内容，将整个链条的开放端设置多一点，可能会产生奇妙的化学反应。 以《我在颐和园等你》为例。 节目将颐和园的游览路线概括为8条，可身临其境地游览； 一家概念店建在苏州街。 观众如需购买文创产品，可在概念店扫码下单。 业态的多元化为内容创造带来了更多空间。

“综艺节目系列化发展、IP商业化全链路发展已成趋势。” 在毛加看来，作为制作人，在协调各方资源的创作时，要考虑如何收回成本。 未来，春田影视将在美食和文旅两条赛道的三档新节目中探索商业模式，从项目立项之日起就全面布局N代模式。

专项策划｜全面的N代内容创新与IP价值链

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