快手正式进军toB赛道 B端业务的“明日之星”？ 现金流饥渴？

《科创板日报》8月5日讯（北京 记者 胡家铭） 继腾讯、阿里、字节跳动之后，快手也加入了互联网巨头开拓To B业务的大军。《科创板日报》记者获悉，快手已于近日成立独立B端业务部门“StreamLake"（溪流湖） 。该业务部门将由快手高级副总裁于冰挂帅，直接向快手CTO陈定佳汇报。

快手已定于8月10日举行的B端新产品StreamLake的品牌发布会，推出面向各行业的音视频+AI产品与解决方案，这意味着快手将正式向B端发展。值得注意的是，快手近年财务状况并不乐观，开拓toB业务从财报角度来讲，无疑担负了快手实现增量收入的重任

快手B端业务的“明日之星”？

《科创板日报》记者注意到，在成体系的“溪流湖”业务被推出之前，快手此前并无系统的针对B端业务的解决方案。

从快手披露的财报亦可看出这一点，2021年财报显示，快手的主营业务分为直播、在线营销服务和其他服务三大部分。其他服务主要为电商相关业务，直播业务也不难理解，快手在财报中如此表述自己的在线营销业务：

线上营销业务的表现得益于我们流量的持续增长，这为我们扩大市场份额奠定牢固基础。此外，越来越多的广告商采用短视频及直播广告形式，助力我们的业务增长。我们特色的公域和私域流量组合促使越来越多的广告商来到我们的平台，以吸引我們有价值且不断增长的用户群体的注意力...

从上述表述可看出，快手的在线营销业务主要是针对广告主，通过公私域流量相结合而提供定制短视频和直播广告服务而形成的收入，因此，如果将其与前述的“溪流湖”业务进行对比，仍无明显重合之处。

但这并不代表二者之间不存在任何关系。一位在快手从事相关业务的技术人员向《科创板日报》记者表示，StreamLake实际上仍是基于快手近年攒下的海量直播数据，通过特定模型进行一年以上训练而成的产品，其主要目的是针对腰部商家与头部商家的电商直播进行辅助，以及相关的音视频优化制作，而上述产品细节几乎完全来自快手自身产品数据的积累。截至目前，该产品尚未正式推向市场。

《科创板日报》记者登录StreamLake官网发现，仅就功能而言，该PaaS云服务产品涵盖了点播云、智能特效、直播云与虚拟人四大主要功能板块，其中虚拟人包括了虚拟人货场、智能直播间、超写实虚拟人、AI偶像等功能，在虚拟人直播行业方兴未艾时，已经为行业初步提出了解决方案。

而在8月10日的发布会上，有关该产品的更多细节，将会一一展开。

快手的现金流饥渴

与“溪流湖”业务同期公布的，还有《财富》500强企业排行榜，在此榜单上，快手以780亿元的净亏损，成为所有上榜企业中的“第一名”。

同时，从营收增速来看，去年四个季度，快手营收分别录得36.6%、48.8%、33.4%和35%的增长，如今则已经跌破30%。现金流状况同样不容乐观——截至2022年第一季度，快手经营性现金流净额仅为-31.87亿元，现金及现金等价物总计153亿元，同比腰斩。换言之，快手的现金，仅够公司支撑五个月时间。

此外，第一季度财报显示，快手广告业务同比增长33%，较去年一季度的161.5%大幅缩水，也远低于去年四季度的56%，同时，广告业务同比增速已经在七个季度中持续下滑。这也意味着，快手的野蛮增长期已经过去，而直播业务也因监管压力，难觅进一步的增长。

在此背景之下，就不难理解快手将新的收入增长点，放至此前从未正式涉足过的B端业务上了。

不过，如果仅仅是涉足B端业务，快手的入局时间并不晚。早在2018年，快手就收购了在线协作办公平台一起写，切入了云端协同办公领域。在被快手收购前，该平台共计拥有10万家企业客户。此次“溪流湖”的推出，快手意图进军视频直播云服务的野心，同样展露无疑。

来自艾瑞咨询的数据显示，2021年中国视频云服务的市场规模为448亿元，预计将在接下来保持近30%的年均复合增长率，到2024年增长至近千亿的市场规模。

更难能可贵的是，在游戏、教育等领域因政策原因投资热度消散之时，B端赛道的企业直播、视频会议等PaaS业务或正在迎来难得的窗口期。

不过，仅就当前市场份额来看，在在国内视频云基础服务领域，阿里云、腾讯云分别以27.4%和19.2%的份额排名前二，紧随其后的还有华为云、金山云和百度智能云，而且产品矩阵已经初具规模。

反观快手，虽然其业务足够集中，多数功能集合于快手APP之上，但这并不意味着B端市场同样也能如此。且快手此前的直播数据多为C端，以此训练而成的“溪流湖”是否能扛起B端业务大旗，仍然具有较大不确定性。

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